实力兄弟在朋友圈看到一个小故事，看完后为众多甲方朋友流下了一滴眼泪。

　　这个故事说的是一个校园推广小哥，在学校食堂门口贴品牌推广海报，在10分钟内贴了5张，但是每贴一张照完相后就用后面一张覆盖上去，最后只有一家品牌海报得以示人。

　　其实这就是现在校园市场的现状，一直被众多广告同行诟病，特别是这一年以来很多名企系统化的涌入这个市场。

　　你会发现很多品牌背后有所谓的专家、大咖，他们号称有自己的渠道、模式，但最后竹篮打水一场空，钱倒是砸了不少，结果却是不了了之。

　　我也时常被朋友抓住吐槽、埋怨，我都是非常同情的安慰他们，很奇怪，在他们来向我吐槽之前，我明确的告诉他们正确的方法，他们却就是不听，非要亲身感受，感受完永远会对我说：“铁铁，你说的真对~”

　　为了以正视听，让我们可爱的校园变得纯真，找回行业价值！！

　　实力兄弟我深夜码字，有了这篇文章~

　　校园渠道、校园团队、校园推广、校园营销，这些字眼和称谓自始至终充斥着校园市场，今天我们就好好说说这个新时代不可忽略的校园市场。

　　何为校园市场

　　我曾经对校园市场下过一个定义。“校园市场=年轻消费市场，是一个具有强大的消费能力、庞大的用户群、广泛的传播能力的领域市场。”而企业进去校园市场，无非就是撬动年轻消费群体，通过产品塑造、专项推广、营销传播再加上公益和政策的导向，满足年轻用户的特定诉求。

　　专属校园团队

　　一直以来，对于校园团队我一直和我的甲方朋友强调专属！专属！专属！原因有两个：

　　1.精力。我从来不相信，一个人能同时把N件事情做好。精力有限，能在一段时间内，专注把一件事情做好就已经很难得了。

　　2.我见过很多校园推广，一个人担任着几家甚至十几家公司的校园大使或者省队主管，这样的推广对于品牌的忠诚度有多差可想而知。这样如何做好校园市场的推广呢？

　　验证一个校园团队，我认为有三个基本考量点：

　　1.执行力。时间就是生命啊，我花了钱你还要浪费我的时间，我诅咒你早日解散。

　　2.忠诚度。一个团队里的人总是在来来去去，那我看这个团队的负责人也是很失败。

　　3.凝聚力。一个有未来的校园团队，需要的是强大的向心力和凝聚力。这个不是一两天就可以达成，需要在一次次的事件中成长、凝聚。这也可以看出一个团队是否有足够的经验。

　　如何搭建你的校园团队

　　我认为校园团队主要是选两种人：1.校园团队总负责人（正式员工）2.校园团队核心人员（在校学生）

　　一、校园团队总负责人

　　这个人选择的错与对，决定着一个校园团队最后的成败与否。换句话说，这个人如果选错了，会导致你整个校园业务的失败或者停滞。

　　对于这个人，需要考量的因素很多，最基础的包括：对于这件事情的认可程度和热情，做事情的自我驱动力，沟通能力，表达能力，执行能力，统筹能力，是否用心等等。选这个人要你自己去看，千万不要听了别人的，别人说的再好可能也只是一个阿斗。

　　二、校园团队核心人员（在校学生）

　　对于这部分人员的选拔，我也和一些校园业务负责人聊过。我们一致对那些专注，单纯，纯粹的孩子，有很高的赞扬。

　　我曾经和某个朋友开过玩笑，我说现在学校里的孩子大致可以分为三种：

　　第一种，占本校学生的1%校外活跃分子。

　　这部分学生就是校园市场运作的常客。他们大多为众多不同类型的品牌做过校园推广任务，但在他们眼里校园市场等同于拉新、注册、卖货。

　　第二种：占本校学生4%的校内学生干部。

　　这部分学生，也经常与社会上的组织企业打交道，但是不是专职做校园推广的，他们以校内事务为准。

　　第三种：占本校学生95%以上的普通学生。

　　在我看来这部分学生，才是校园市场真正的意义和价值所在，他们才是真正的代表了全国学生群体的现状，代表了中国校园市场的潜力和未来。

　　但目前校园市场业务，大部分接触的都是第一种和第二种人群，并没有真正渗透到第三种人群。真是可惜~

　　我也一直提倡搭建校园团队，最好的是找一张白纸，从零开始培养，这样的团队和价值和凝聚力，可能更加符合企业利益和价值。他们虽然没有丰富的社会实践经历，也不懂得什么叫做校园推广校园渠道，但是恰恰是这样的孩子，更加能够为你的校园团队和校园业务创造奇迹。

　　最后我想说的是关于校园活动的两个关键：少量赞助，谢绝自嗨

　　每次和朋友说校园活动怎么办的时候，我都会强调三点要素：有趣，有利，有益。这三点我认为无论是线上活动，还是线下活动都是关键。对于校园活动，依旧如此。

　　每次朋友拿一个活动企划来问我的时候，我都问他“你搞这个活动你自己想不想参加？”

　　在活动规划上也是如此。不要为了搞活动而搞活动，你不要去策划，要让学生自发的策划发起，真正懂学生懂校园的，只有他们自己。我们自己坐在办公室里写校园活动方案，无异于闭门造车。

　　校园市场的意义和价值，永远在那里摆着。“用心”“痛点”“找到合适的方式”“找到对的人”“找到靠谱的渠道”这才是做校园最基础的东西，也是做校园市场的前提。

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　　概念很多，噱头很多，听过了就容易迷失方向，方法论总有千言万语，适合自己的，只有自己走过才能明了。还是那句话：成功的模式不可复制，案例只可参考，不可照搬。