流量贵是共识。LZ经历过海外业务转向国内业务，更是难上加难。

17年开始做知识付费，对国内的流量环境一无所知。记得第一次做推广，找了一个大学的某学生协会会长，是一个女孩，手上管着两三百人。她给我介绍了推广的各个环节怎么收费：例如关注公众号收多少钱（记得好像是5块钱），留言评论多少钱等等。我那时候还挺诧异的：

1.我读大学的时候还没有自媒体这一说，而学生干部也没法产生任何个人收益，顶多也就别人请你吃顿饭；有种生不逢时的滋味；
2.女学生成熟的收费标准，她跟企业怎么谈，款项怎么收，优惠怎么给等；现在回看，促成校园的商业化应该2015年的O2O大战，直接拉高了各种线下场景（包括校园在内）推广成本，至今居高不下。

我跟协会会长说，拉微信群吧，公众号没法互动呀。她说可以，给你拉微信群，拉一个学生给8块钱。我和前网易的同事对比了app的下载成本，感觉还挺划算的，就爽快地答应了。为了鼓励她拉人，跟她说进群还有不定时红包可以领。

然后那学生就哇啦啦地拼命地往群里塞人，看着学生一个个地进，我们也觉得很开心！想着这就是我们的种子用户了！！我们要跟他们展开一系列的知识话题的讨论！！！

然并卵，进群的学生们非常有默契，进群之后也不互动，心照不宣地潜水，等着领红包。所以，第一次推广就是这样失败的结束。

虽然开局不顺，但是我这边的学生用户还是得继续开拓啊，因为校园是互联网推广的必争之地，主要有三点：
1.学生有大量的时间来学习，玩游戏，看视频；可以一整个下午都在小程序里比赛刷分，像我这种苦逼白领怎么可能 。。。搬砖都搬不过来呢。。。
2.学生愿意尝鲜，去试一些新的交友软件之类的。而对于我来说，交友微信就够了，玩游戏就一个王者荣耀。。。
3.最重要的一点，当一群人聚集在一个封闭的环境中，好的产品就能够迅速引发传播。

还好boss也支持，后来才成功地啃下了一部分校园市场，找了几千个学生来协助团队完成小程序游戏的初期引爆，最终做到千万级别。与学生打交道的过程，也是建立一个体系的过程。你需要不断踩坑和累积经验，因为学生们都很会玩小聪明，你得学着去建立规则来约束他们。当然这个过程中有趣的点也不少，你会发现有的学生交际能力很强（微信通讯录800-1000人），有的智商可怕的低（怎么教都教不会），也有的长得很漂亮（捂脸。。。）这个过程中也和一些互联网人发生了一些有趣的事情，因为他们也需要做校园推广，甚至有些还成了朋友，包括一些大佬，后续再跟大家分享。