校园传媒，校园推广，校园宣传--实力校园—-舍我其谁

——校园推广三套组合拳教你抢占校园营销制高点

实力派校园活动执行专家认为：随着高校扩招、互联网的迅猛发展，大学生，不再是过去的天之骄子，不再是象牙塔里闭塞的学子。相反的，他们争相了解社会，同时，大学生的商业价值逐渐凸显，广大商家纷纷不遗余力地调用各种资源，以期在这场抢占制高点的战役中获胜。号角吹起，商家开始拼杀。作为观众，学生乍看还觉新鲜刺激，时间一长，学生只觉眼花缭乱。渐趋同质化的校园营销活动早已制造不了新奇。 

扎堆在某些常规项目公关营销，尽管这些项目具有一定的传统接受力，但是无法形成唯一领先效应。比如说足球赛，学校每年都办好几回，谁能做到一说足球赛就让大家想起某个关联品牌？如果真的要实现，就需要比其他人付出更多。 

能否扎根校园，在学生群体中建立良好的品牌忠诚度，培养潜在的消费者，已经成为众多企业（特别是那些产品服务面向青少年的企业）至关重要的一环。究竟怎么做，才能打好这一战？ 

成功的校园营销者，通常具有剑指苍穹的气魄。做好营销，需要洞察全局，高屋建瓴，把不同时期不同地域的营销活动构成一个有机系统，而不是简单孤立地看待各场营销活动。这就不仅是战术的要求，而是上升到战略高度。校园营销就也不例外。 

实力校园传媒总结长期以来丰富的校园营销经验，得出“抢占制高点连环三招”，虽说不是绝世武功，但一旦掌握，至少也能抢占大半个山头。下面容实力校园细细道来。 

校园营销 第一招：潜龙勿用--择时而生，应势而为

校园营销，时机相当关键。能否利用学生的新奇心理是商家抢占校园制高点的首项考验。就拿歌唱比赛、运动赛事来说，应该算是最抢眼球的校园活动了，然而此类活动，举办时机不同，其效果也相去甚远。 

掌握此招的诀窍在于：活动时间最好选择在第一学期。这其中有两个原因，第一，新学年开始，积攒了漫长暑假的精力急欲释放，参与热情无疑高涨。第二学期，不仅学生缺乏新鲜感而对活动的参与热情下降，而且天气多变，举办活动的突发因素较多，从而导致营销成本增大。第二，则是“印随效应”。伴随着新生入学的第一个学期总是青春飞扬，初来乍到的莘莘学子迫不及待地投入到全新的不时给予他们惊奇的环境。这个时候如果商家举办一场成功的活动，不管他有没有参与到该项活动，相信足够让他印象深刻。很自然的，在接下来的大学生活甚至更漫长的年份，他总会在别人提起此类比赛的时候联想到某个品牌。 

实力校园传媒坚信，掌握了此招，相比其他盲目的商家，足以使你在时机上获得了主动权，能灵活地开展活动，大大降低了预热的难度。 

校园宣传 第二招：亢龙有悔--知己知彼，百战不殆

校园宣传如果上一招强调的时机已经错过，是否就注定无所作为了呢？其实不然。假设不得已错过校园营销的黄金时期，我们该做的，不是坐以待毙，眼睁睁看着大片山头被人占领。实力校园传媒为您支招：与刚刚结束的同类营销项目形成一定的时间错位，给学生纷乱的眼球休息的时间！另外，加大投入，争取制造事件效应，明星效应。当然，这意味着运营成本的增大。 

此招的诀窍是什么呢？答曰：新！在举办活动之前，得先细致了解该校园在半年内甚至一年内做过什么有影响力的活动。如果做过，是否与待举办的活动类似甚至相同？这个时候，前期功夫一定要到位，只有详细了解其他商家举办活动的规模，内容，形式，时间，才能做到“新”！这个“新”，并不一定强调模式的创新，毕竟创新的模式不是每一场活动都具备的。在我看来，能把对手做不到的事情做到就已经是骇人的“新”了。于细微处体现“新”，于“新”处体现商家的“心”，无疑是校园营销的利剑。 

掌握了此招，你在执行上就掌握了主动权，离那山头，还远么？ 

校园广告 第三招：飞龙在天--聚“八”防“二”，双管齐下

校园广告众所周知，并不是所有的顾客都是高价值顾客。顾客的分布，往往遵循着著名的“二八定律”，它要求我们利用有限的资源重点出击，赢得高价值顾客。我提出的这招“聚“八”防“二”，双管齐下，怕是有人嗤之以鼻。并非实力校园传媒无视“二八定律”揭示的客观规律擅自臆想新的招式，而是我们自信这最后一招的威力。它能有效避免资源的浪费，直指山岭上那无比诱人的制高点。 

此招的精髓则是——准！准字，说的是对顾客的准确把握。很多商家进行校园营销，习惯性地聚焦具有某种特性的学生，而忽视了对其他潜在顾客的培养。商家所在行业，对于“八”这部分顾客的争夺，往往呈白热化，其进入门槛高得让人生畏。举个例子，一线学校市场，包括国重点、省重点、市重点的三类本科院校，因其巨大的增值潜力，使其成为众商认定的校园市场战略高地，直接导致了营销成本以及难度的增大。是否就死守这块市场了呢？我的回答还是——聚“八”防“二”，双管齐下。针对上面的情况，在守好一线高校这一广阔市场的同时，积极开发二三线高校（统指其它普通本科院校和专科院校）不失理智的选择。 

实力校园传媒有足够的理由相信，掌握了此招，必能直指最高点！ 

以上三招，皆为实力校园传媒长期的校园营销活动心得。但愿大家能细细体会，高屋建瓴，抢占校园营销制高点！实力校园传媒愿与您一起成长！默默走过每一次日出日落…