当企业在选择决定进行实力校园营销推广时，最关键的是界定好在校园营销推广期间以什么样的内容主题进行投放，以及在校园营销推广期间所主推的产品或服务，投放的校园广告渠道有哪些，在这一阶段所进行的校园营销的预算定在多少?可是，企业在进行校园营销期间做到这几点似乎还远远不够。这也也就是大多数企业在进行校园营销推广或校园广告投放期间所忽略掉的一个关键点：场景，场景是任何消费行为的消费动机，当企业的校园营销推广策略具备了场景属性，就等于为大学生消费群体找到了一个消费的动机或理由。

企业在进行校园营销推广期间必须将消费场景定义好，随后再紧紧围绕场景去策划落地自身的校园营销推广方案。这件事情要比你“在校园营销期间卖什么产品”、“获得多少消费转化”更为关键。就例如，一家餐厅的消费场景有大多数，包括约客户、见朋友、相亲约会、聚会、家族宴请、肚子很饿或不饿等等，我们可以看到就算是同一种消费群体中在不同场景下的消费需求是彻底不同的。消费者表面上看是在挑产品，但在背后却是挑一个更合适目前需求的使用场景。在某一消费场景下的需求很有可能非常少的被用户直接表达出来，但会深深刻在消费者的潜意识里，并在大多数情况下驱动着他们的消费决策。事实证明，大多数情况下当我们在校园营销推广期间进行的计划，通常都是必须先要找到校园市场中该类产品的核心消费场景，之后再反推得到我们的目标消费用户，以及产品、价格、投放渠道、品牌认知等多方面因素。

所谓场景，是由消费者、周围环境、行为、目的所构成。放在企业的校园营销推广之中该如何理解?消费场景也就是：明确大学生消费群体会在什么样一种情况下来了解、购买使用我们的产品或服务，而在这其中很有可能包含了人、物、环境、行为、故事等因素。在消费场景中隐藏着大学生消费群体购买决策的直接动机。

 

 

我们看到大多数公司在进行校园营销推广时喜欢向校园市场传递一种看似美好的价值观念。但受众对你的产品或服务形成不上任何场景的关联，还有些公司喜欢传递脱离消费场景的诉求，找不到大学生消费群体的有效消费场景，就自己制造场景，结果只能获得一次无效的校园营销回报。对于用户而言，他们很少有因为你所制造的这个场景需求而做买单的。我们在进行校园营销推广时只能去细心发现校园市场中存在着哪些场景而不能直接去创造场景。标准场景入口，这个是一种归属于基本场景入口，相对应的层次需求是用户最底层、最基本的高频次次强需求，同样是各大企业校园营销竞争最激烈的一个层级。如果你的企业在校园营销推广期间所主推的产品处于该位置，要做的是快速让你的校园营销推广形成规模效应，多元化满足大学生消费群体的需求，同时也能快速的在校园营销期间构建企业的竞争壁垒。前置场景入口，所谓的前置场景入口指的是当同一类用户在最刚需、最高频次的一些行为以外的需求拓展。有赖于前置场景入口的产品要想在校园营销推广期间获得高转化，需要通过提升产品质量以及在校园营销推广期间打造品牌认可度，通过口碑、品牌效应，占领大学生消费群体的消费心智。后置场景入口，后置场景入口主要是以代理、加盟品牌的企业为主，通常像这样一类企业由于各种原因在校园营销推广期间通常很难直接去影响我们的目标用户。这样一类企业在校园营销其中的首要任务通常是对校园营销的模式进行创新、通过校园营销的渠道或手段来为企业自身构建信息壁垒。