校园市场 校园活动 实力兄弟推广
来源: 作者: 发布时间:2017-12-07 09:57 点击数:87
校园市场 校园活动 实力兄弟推广
校园市场,最深入学生的是学生本身。发展校园大使/校园经理,方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部,如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使,既能为企业储备人才,也能针对性地开拓校园市场。校方资源与校方建立良好的合作关系,能帮助推动校园活动的开展。
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摆摊地推每个高校在新生注册日都会有大型的迎新活动。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传,商家摆摊提供一定的赞助费。以人流量来计算的话,对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的。在校园地推,特别是入学日这种商家林立的时候,摊位的布置、礼品摆放、活动方法、吸粉话术都是影响学生注意力的重要因素。摊位的布置:这是品牌曝光的绝佳机会,体现出产品的调性,会给学生留下深刻的第一印象。礼品的摆放则是学生是否到达摊位的关键因素,有趣的礼品总能吸引到更多人。当时我们将小书桌和自拍杆陈列出来,吸引了很多女孩子。吸粉话术述说得当,让学生对产品和微信号有更好的第一印象。摊位活动是否有趣,决定了学在摊位逗留的时间。说来有趣,第一天地推的时候刚好下大雨,而且我们临时多了一个摊位,准备的礼品不够。领导决定用纸箱制作一个抽奖箱,用乒乓球抽奖。没想到这个简单的抽奖活动居然很受学生欢迎。微信公众号的推广流程,变成 扫码-关注-后台回复-抽奖。后来也有女生为了拿个自拍杆,不断地拉同学到场抽奖,增加了很多粉丝。勤快求关注:由于在现场摊位特别多,学生吸引力容易分散。做好了以上几条,勤快地吸引学生到摊位来是基础。地推人员的素质:地推人员首选要热情积极,不怕辛苦。统一着装,干净大方即可。有些摊位会招礼仪兼职,美女模特。这完全看场合,校园反倒建议找同龄学生,惺惺相惜呀。
关注微信公众号,用户比较容易接受,下载APP的难度则要大很多。迎新当天也有很多其他的商家进行摆摊,基本上都是扫码关注,极少下载APP。推广普遍采取的方式都是扫码-关注-免费送礼品。我记得我一天新关注了十几个商家企业服务号,领取了饮料、充电宝、明信片、润喉痛、矿泉水、洗衣液等等的礼品。但是后来取关了大部分,有些则从未打开内容。这也很明显地暴露了地推的不足,用户不精准,流失率高。迎新当天最高峰日增粉800多人,但是每天的掉粉率高达30%。
顺便提一下,有兴趣做迎新季的校园地推,6大高校中,华农的商家最多,校方的干涉率最少。中大是在新生社团咨询日进行摆摊的,人迹寥寥,效果较差。广外当时摆在校道上,来往学生也挺多。最郁闷的是在暨大,当天保安临时有新规定,摊位摆到一半临时被砍,好不尴尬。扫楼新生入学后当晚,我们开始了吸粉第二波活动:扫楼。扫楼是由合作的学生进行的,在宿舍中对学生进行面对面推广,也是扫码送礼品。效果一般,但对曝光度绝对有保证。传单派发/海报张贴/悬挂横幅传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行,但是转化率大概在百分之一。年初负责某个活动的校园推广,我们在6所学校里散发2万张传单和300张海报,但是二维码的浏览率和门票的购买率都超低。(传单和海报都有相应的二维码,可购买,后台可追踪)让我们不得不反省整个派发过程中出现的问题。可能是执行团队的不用心,随便散散。这也暴露出传单派发一个很大的缺点,即派发传单的学生的执行力和转化率低的尴尬局面。活动植入植入与品牌相关的活动,成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广,如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传,线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。
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